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Google搜索的基本技巧

分类:外贸开发  作者:Charlie

  客户开发经历从web1.0、web2.0,发展到现在智能营销的时代,各种工具、软件、技术经历了爆发式发展,极大地丰富了外贸营销的方式。而从Google搜索引擎占据搜索市场主流位置开始,用Google搜索潜在客户的网站或相关信息就是主动式的海外开发的基本方式。本文就简单介绍一下Google搜索的一些基本搜索技巧。

一、准备工作

  思考以下几个问题:

1. 你的目标客户是谁?

  目标客户最多出现在哪里,网站、当地黄页,会不会用社交媒体,用的话是哪一种,Facebook、Twitter,或者Linkedin?潜在客户是什么类型的,进口商、经销商,还是零售商?产品性质适合什么样的客户,B2B还是B2C?

  理想客户的共性词是什么?共性词可以从多个潜在客户的共性中归纳出来的。比较方便的手段是通过客户网站的About-us页面去统计、观察,客户用什么样的词来描述自己,比如Supplier、Distributor,然后用这样的词,加上产品去搜索。客户的客户具有什么特征,等等。

  什么特征的搜索结果应该排除?就是说具备这些特征的搜索结果很明显不是咱们的客户,归纳出这些关键词,然后在搜索的时候就直接排除它们。比如我们是B2B的业务类型,那搜索的时候就排除B2C的客户、终端消费者、小零售商;还有需要排除各种B2B平台,上面都是我们的竞品供应商。

2. 潜在客户的关键词

  可以通过Google Trends、Google Keyword Planner或者一些关键词工具,来补充我们的关键词库,检验常用关键词的流量,也可以通过观察客户的网站,把一些客户习惯的用语找出来,补充到我们的词库里去。对主动搜索来说,最有价值的就是客户的习惯用词,可以搜到很多相对精准得多的潜在客户。

二、搜索指令

  搜索指令是指搜索引擎提供的一些便于搜索的特殊指令。用户除了可以在搜索引擎搜索普通关键词外,还可以使用一些特殊的高级搜索指令。高级搜索指令就是为了达到用户的直接目的,排除用户不需要的消息。 使用搜索指令就是为了在寻找客户过程中,排除掉大量的无用、干扰信息,最准确直接地找到目标客户。 那么,怎么样排除无用干扰信息?一方面要确定客户的共性词是什么,另一方面要用好搜索指令。下面重点介绍一些常用的指令:

1. 基本逻辑指令——或、与、非

或:OR指令:

  关键词A OR 关键词B,搜索出现含有关键词A或关键词B之一的页面 例如:Huawei OR Apple 注意:OR一定要大写,也可以用 | 代替OR,例如:Huawei | Apple

与:AND指令:

  关键词A AND 关键词B, 搜索出现关键词A和关键词B同时的页面 例如:Huawei AND Apple, 注意:AND一定要大写,也可以用 + 来代替AND,例如:Huawei+Apple

非:-(减号)指令:

  -关键词A, 搜索结果排除关键词A 例如:Huawei phone -iphone, 搜索结果排除了iphone这个词的页面

2. 逻辑指令组合运用

“” (英文双引号):

  搜索结果完全匹配引号里的内容, 例如:“Huawei 5G phone”

( ):

  将多个术语或搜索运算符进行分组来控制搜索, 例如:(Huawei OR Apple) +“5G phone” -Samsung

* 通配符:

  代替一个单词,想要代替多个单词则用多个单词

Site: 指令

  1. 使用site: 搜索指令可以看到某网站被谷歌收录的所有页面, 例如:site:huawei.com

Google搜索技巧

  若再添加上关键词,就可以查找某网站上包含特定关键词的页面,比如:Phone site:huawei.com

Google搜索技巧

  2. 用site:指令还可以知晓某一具体页面是否被谷歌收录了,例如:site:huawei.com/en/contact-us

Google搜索技巧

  3. 快速查找客户的社交档案 name (site:twitter.com | site:facebook.com | site:linkedln.com | site:youtube.com)
因为同名的太多,最好再加限定词,例如:Ren Zhengfei (site:twitter.com | site:facebook.com | site:linkedln.com | site:youtube.com)

Google搜索技巧

  4. 搜索特定域名后缀的页面,主要用于搜索特定国家的客户的网站 例如:搜索美国客户的网站:phone distributor site:.us

Google搜索技巧

intitle: 和 allintitle:

  后面加单词或短语,可以检索出在标题中含有特定字词的网页。 例如:intitle:5G phone,allintitle:5G phone。区别是allintitle可以搜出含有所有关键词的页面。

inurl: 和 allinurl:

  在google上搜索 “inurl:seo sem”,那么搜索得到的结果是包含”seo”或者是包含”sem”或者是同时包含”seo”和”sem”这两个关键词的网站URL。

  allinurl: 在google上搜索 “allinurl:seo seo”,那么得到的搜索结果会比”inurl:seo sem”范围小很多,使用allinurl这条搜索指令得到的结果是 “seo”和”sem”这两个关键词必须同时包含在url内。

inanchor: 和 allinanchor:

  inanchor: 检索出外链锚文本中含有特定字词的网页
  allinanchor:检索结果是包含所有指定字词的结果

intext: 和 allintext:

  intext: 检索出页面文本中含有特定字词的网页
  allinatext:检索结果是页面包含所有指定字词的结果

filetype:

  利用filetype:可以来轻松查找特定的文件类型,比如pdf, doc

related:

  使用此指令可以找出与被搜索网站/网页相关联的结果。一般是认为有共同外链的网站。如图:

三、关键词常用搭配

  • 产品关键词+客户类型。例如:importer, distributor, buyer, company, wholesaler, agent, supplier, vendor等  price+产品关键词。发现零售商和经销商
  • buy +产品关键词。发现求购信息
  • 产品关键词+关联产品名称。发现同时在做这些产品的页面
  • 产品关键词+行业里面著名买家的公司简称或者全称。
  • 产品关键词+ Market research

四、常用工具

  • Google Chrome浏览器
  • Email hunter 插件
  • 邮箱验证工具:https://mailtester.com/
  • 关键词联想工具:https://keywordshitter.com/
  • 谷歌图片搜索
  • 谷歌地图搜索

  谷歌是个大宝藏,只要认真研究,根据自己公司产品的特点和潜在客户的共性,开阔思维去搜索客户资源,细细地分析,不要拿到邮箱就群发,要有针对性的去发开发信。下面是一条获得高回复的公式,供读者参考:

高回复率 = 有技巧的搜索 + 背景调查 + 找到决策人 + 针对性的邮件标题 + 有吸引力的产品Key Point + 行文简洁清晰 + 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接  + 运气or时机+勤奋和坚持

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