CPS
定义、优势/局限性，以及和CPP的区别
CPS，即Cost Per Sales，意思是按销售付费，是指广告主仅需在广告带来的销售额时，向广告发布者或联盟营销者支付一定比例或固定金额的费用（佣金）的一种广告计费模式。在CPS模式下，广告主只需为广告带来的实际销售付费，而无需为点击或展示付费，避免了为无效流量浪费预算。而广告发布者或者联盟营销者也只有在成功吸引用户通过他们的链接或其他方式完成购买后，才能获得相应的报酬。
因为这种模式对广告主而言是稳赚的，因此广告主往往会将佣金比例提得很高，来吸引广告发布者或联盟营销者加入他们广告联盟，比如一些利润空间大的 SaaS 软件，报酬比例可能达到 20%-30%。再比如亚马逊联盟（Amazon Affiliate）是 CPS 模式的典型代表。亚马逊联盟的会员可以选择推广亚马逊平台上的各种商品。例如，一些科技类的博主会在自己的网站或视频中推荐亚马逊上的电子产品，如笔记本电脑。假设一台笔记本电脑售价 1000 美元，亚马逊联盟给会员的佣金比例为 8%，当有用户通过博主的推广链接购买了该笔记本电脑，博主就可以获得 80 美元的佣金。
CPS计算公式
CPS等于广告总费用和总销售额的比例。
总广告费用：广告主为特定广告活动支付的总费用。
总销售额：通过该广告活动产生的总销售额。
举例：假设一个广告活动的总费用是5000元，产生了50000元的销售额，那么CPS就是5000除以50000，即0.1。假设这是一个联盟营销计划，那么相当于佣金比例是10%，联盟营销会员每卖出100元，获得10元的佣金。
优势和局限性
对广告主来说，这种模式优势是风险很低的，因为只有在真正产生销售额时才需要付费，那么为了驱动广告发布者发布广告，只有加大广告佣金，只有佣金比例比较高，广告发布者才有动力地去积极推广产品或服务。当市场上有很多同类的竞品时，广告主必然要加大投入，提高分成比例，这就导致广告成本的上升。一般采用CPS广告模式的企业，其销售佣金必然占很大一部分比例。
CPS的效果可衡量性很高，因为每一笔广告费用都可以100%的带来销售额，销售数据可以直观地反应广告效果。针对销售高的产品或服务，企业可以加大投放，销售额低的，如果算上其他成本仍然能够盈利，那么可以一直进行CPS投放。
另外，CPS还存在一定的局限和风险，主要是技术上面的，一是可能存在作弊行为，可能有一些广告发布者会通过不正当手段伪造销售数据，以获得佣金，二是在实际销售中，销售归因可能比较复杂，有时候用户可能是在多个渠道看到广告后才最终决定购买的，这就不好计算CPS和分配广告佣金了。
CPS和CPP的区别
CPS（Cost Per Sale，每销售额成本）和 CPP（Cost Per Purchase，每购买成本）概念十分相似，都是和销售挂钩，区别在于计费的依据和侧重点不同：
CPS（Cost Per Sale）
- 计费依据：广告主按实际销售额支付广告费用，是基于销售额的一定比例或固定金额为计费标准。
- 侧重点：更注重广告带来的实际销售效果，侧重广告费用与销售业绩的直接挂钩。
CPP（Cost Per Purchase）
- 计费依据：广告主按每次购买行为支付广告费用，以用户的购买次数为计费标准，广告主为每次购买支付固定费用。
- 侧重点：更注重用户购买行为的频率，侧重广告费用与用户购买次数的关系。
在考虑使用哪种广告计费模式时，只要记住，CPS适用于销售额变化大的场景，CPP适用于购买次数稳定的场景。