CPP
定义、运作机制、优势及局限性
CPP，即Cost Per Purchase 按购买付费，也可以称为 “Cost per Sale”（按销售付费）。CPP 广告是一种基于投放效果的广告计费模式，广告主只有在用户通过点击广告并完成购买行为后，才需要向广告平台支付费用。
CPP的计算公式
CPP的计算涉及广告费用和购买数量，即广告总费用/购买数量。
广告总费用：是指广告主为了投放广告所花费的全部费用，包括广告制作成本、投放平台的费用、广告代理费用等所有与广告投放相关的支出。
购买数量：是指通过广告投放所带来的实际购买行为的数量。
CPP广告的运作机制
广告主在各种网络平台（如搜索引擎、社交媒体、电商平台等）上投放广告，用户看到广告后，如果对其感兴趣就会点击进入广告主的网站或产品页面。通过在广告主的网站或电商平台上安装特定的跟踪代码或使用第三方监测工具，来准确记录用户从点击广告到完成购买的整个过程。只有当用户完成购买，如填写订单、支付成功等一系列明确的购买行为后，才会触发计费机制。广告主根据实际发生的购买数量或金额，按照与广告平台事先约定的费率进行费用结算。
CPP广告的运作机制
广告主在各种网络平台（如搜索引擎、社交媒体、电商平台等）上投放广告，用户看到广告后，如果对其感兴趣就会点击进入广告主的网站或产品页面。通过在广告主的网站或电商平台上安装特定的跟踪代码或使用第三方监测工具，来准确记录用户从点击广告到完成购买的整个过程。只有当用户完成购买，如填写订单、支付成功等一系列明确的购买行为后，才会触发计费机制。广告主根据实际发生的购买数量或金额，按照与广告平台事先约定的费率进行费用结算。
CPP广告的优势
1. 风险较低：对于广告主来说，只有当广告真正带来了实际的销售成果时才需要付费，能够有效控制广告成本，降低了投入风险，确保广告预算能够转化为实际的商业收益。
2. 效果可衡量：广告主可以直接通过购买数据来评估广告的效果，清楚地了解每一笔广告费用所带来的实际销售业绩，便于进行精准的营销效果分析和投资回报率（ROI）计算。
3. 精准营销：由于广告费用与购买行为直接挂钩，促使广告平台和广告主更加注重将广告展示给真正有购买意向的潜在客户，从而提高了广告投放的精准度，能够更好地触达目标受众。
CPP广告的局限性
1. 渠道难匹配：由于受成交因素影响，广告平台会综合考量广告带来的费用情况来决定投放力度，只有产品单价足够高且分成比例更高时，平台才会给予更多展示机会。
2. 广告平台风险高：即便投入广告并产生用户点击行为，若用户未完成设定行动，平台就无收益。
3. 广告主成本高：因成交过程长，广告平台存在风险，所以广告主需给出较高广告分成以吸引平台投放，导致单次交易广告费用较高。
4. 数据滞后：尽管 CPP 能够衡量不同广告系列的获利能力，但它并不总能准确反映用户行为，有些用户会在之后再次购买，这是其潜在的不足之处。
5. 难以归因：在复杂的网络环境下，用户可能通过多个渠道和多次点击才最终完成购买，很难准确判断到底是哪一个广告或哪一次点击真正促成了购买行为，可能会导致广告效果归因不准确。
CPP广告常见行业
（1）电子商务领域：在线零售和电商平台借助该模式，用户完成购买广告主才付费，降低风险提升投资回报率；
（2）旅游和酒店业：旅游网站与酒店预订平台用此模式使广告费用与实际预订量挂钩，提高转化率；
（3）游戏行业：移动游戏开发商靠它推广产品，用户下载并购买游戏内物品后才付费，有效吸引目标用户提升收入；
（4）教育和在线课程：在线教育平台用 CPP 广告吸引学生注册课程，学生付费注册后平台向广告主收费；
（5）金融服务方面：信用卡、贷款等金融产品和服务提供商采用该模式，客户成功申请获批后才支付广告费用，降低营销成本。