很多人将电商网站做到了10万美元/月，但能将营收扩展到每月 100 万至 1,000 万美元的人却不多。
这需要将品牌提升到新的水平。需要做以下10 件事：
1. 全渠道营销
如果你只依赖于一个广告平台，而你的广告账户又被封禁，那么你就会失去很多收入，因此我们使用 FB、Snap、Google、TikTok 和 Pinterest 广告，这意味着我们可以更容易、更快地扩大规模。
1.1 Facebook 广告
不管别人怎么说，它仍然是最稳定的广告平台。
尝试设置300 美元的 CBO（Campaign Budget Optimisation 营销活动预算优化） 出价上限。
你的出价上限将是目标 CPA（Cost Per Action 每次行动成本）的 2 倍。让它运行 3 天，看看是否能保持 ROAS（Return On Advertising Spend 广告投资回报率）。
注：这个经验是一个在 FB 广告上花费了 2 亿美元的人说的话。
1.2 谷歌广告
以下是可以获得良好效果的方法：
- 立即启动品牌搜索广告活动
- 列出竞争对手名单，并将其添加到否定关键字中
- 针对 1~3 个最畅销产品开展购物广告活动
- 在有利可图的广告系列/关键词上提高竞价
1.3 TikTok 广告
我们在 TT 上使用 ACO（Automated Creative Optimization 自动创意优化）、CBO（Campaign Budget Optimization 广告预算优化） 和成本上限进行扩展。
我们使用冲浪扩展法（垂直扩展），即每小时在表现良好的广告集上增加 50%的预算。
要将日花费扩展到 3-10 万美元，您需要每周测试 10-20 个新创意。
1.4 Snapchat 广告
人们把这个平台搞得过于复杂了。只要使用 TikTok 上的创意并运行 ABO（Ad Set Budget Optimization 广告组预算优化）即可。
只要广告组在你的 KPI（ROAS + 我们的净利润率）范围内，每 30 分钟 – 1 小时将预算翻倍。这样做几天下来，我们的利润就达到了 1.8 万美元。
2. 电子邮件营销
设置 10 个以上的邮件流，并适当细分你的列表（买家、非买家、参与者、非参与者）
发送适量的营销活动。理想情况下每月 8-12 次。
注：据我所知，大多数品牌都没有发送足够的营销活动。
3. 短信营销
我们有 3 个短信营销流程：放弃购物车挽回、客户回馈、欢迎流程
我们每周发送 2 次营销活动，时间为上午 8-9 点或下午 4-5 点（该案例中是美国东部时间）。
短信很简单，无法撰写太多的文案，因此你提供的 “优惠”（OFFER）才是真正的中心。
4. CRO（Conversion Rate Optimization 转化率优化）
我们永远不会停止测试优化转化率。
以下这几项需要集中精力去持续改善的：
- 改进销售文案
- 改进用户体验
- 改进结账页面
找出网站上表现不好的关键绩效指标（例如，高购物车添加率、低结账率）并加以改进。
5. 网页优化
我们有一名网页开发人员/程序员，确保我们的网站页面速度始终保持在 90% 以上或更快。
你也可以在 Upwork、Fiverr 或 Facebook 电子商务社区聘请网页优化师。
6. 优惠
添加追加销售（upsells）和降价销售（downsells）是我们能够扩大规模的一个重要因素。
如果我们的利润率高于竞争对手（因为追加销售等原因），我们就能负担更高的 CPA，并在竞争中脱颖而出。
注：Upsells 追加销售，是向消费者提供比其预期产品更好的产品或服务的做法，卖家获得更多收入，消费者获得更高质量和实用性的产品；Downsells 降价销售，是试图向消费者出售价格较低的产品或服务。消费者要么对产品不满意，要么没有足够的钱进行交易。当卖方认识到这一点，可以在相同的价格范围内销售价格较低或质量较高的产品，吸引消费者下单购买。
本案例和营销策略来自：电商营销专家 Jose Torres
