Conversion
Conversion（转化）是指用户通过点击广告后，完成广告主设定的特定目标（如购买产品、发送询盘、下载资料等）的行为。转化是衡量广告效果的重要指标，它反映了广告对用户行为的引导能力，以及广告投资回报率（ROI）的高低。广告主通常会关注转化率（Conversion Rate），即转化次数与广告点击次数之比，以优化广告策略和提升营销效果。
转化不仅仅是指用户的点击行为，更重要的是用户点击广告后在网站上完成的目标动作。转化可以是任何形式的，包括但不限于：
- 销售转化：用户通过点击广告购买产品或服务。
- 潜在客户生成：用户通过点击广告留下联系方式，如填写表单、订阅邮件列表等。
- 注册转化：用户通过点击广告注册成为会员或用户。
- 下载转化：用户通过点击广告下载白皮书、软件、应用等。
转化次数与以下几个因素有关，这些因素与转化密切相关，在优化时需要十分注意：
- 着陆页质量：着陆页的相关性和用户体验会很大程度上影响转化。用户体验包括网页的加载速度、页面布局、导航结构、文字和图片的排版等方面。
- 关键词相关性：如果关键词相关度不高，用户点击进来后发现与自身需求不匹配，不会产生转化。用户意图与网站本身提供的服务不够匹配，那么转化肯定不会高。
- 咨询环节：如果存在咨询环节，比如客服邀请过于频繁或弹窗过多，影响用户体验，访客可能会选择离开；如果客服未及时发出邀请，或者邀请语不恰当，也会造成转化的流失。
- 推广费用和转化成本（CPA）：假设推广费用一定，如果平均点击价格（CPC）比较高，那么点击量就不大，在转化率不变的情况下，转化次数也会比较低；转化成本是指一个周期内，平均每次转化所消耗的推广费用，转化成本过高，转化次数就不会很理想。
- 优惠和活动：如果在广告中加入优惠信息或活动信息，可以吸引用户点击，用户基于优惠和促销活动的激励，更容易采取行动、促进转化，因此在转化不理想的情况下，开展优惠和促销活动，对于刺激转化有着有效的积极作用。
- 表单和按钮设计：如果目标网页需要用户填写表单或者进行购买操作，表单的设计和按钮的设置非常重要，方便简洁的CTA设计比复杂难以操作的设计更容易促进转化，多一个步骤就会劝退一批用户的转化。