查理的外贸笔记
Hi，我是站长查理（Charlie）。2015年进入外贸行业（医疗器械公司），2017年从县城来到上海，投身跨境电商。17年底，受同事的启发，我开始深入学习、实践 WordPress 建站、SEO 搜索引擎优化、SEM 搜索引擎营销等数字营销领域。后来又转战杭州，继续做医疗器械外贸。21年创立ElandSEO，重心偏向数字营销，但迄今也没有放下外贸业务。所以，在外贸领域，我一直是一个奋战在一线的实战派。
本页面是我在本站发布的重要外贸文章（教程）的集合页，如果有外贸方面的问题欢迎留言。同时，我也希望向外贸朋友推荐我在数字营销方面的服务，帮助外贸企业开拓海外市场，如有兴趣，可以联系我咨询。
目录
外贸基础知识
国际贸易术语解析
国际商会制定的一套国际贸术语，Incoterms 2020版本，根据货物的交付地点和买卖双方的责任，分为11个术语规则（FAS、FOB、CFR、CIF、EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP）。
常用外贸术语大全
在国际贸易中，为了避免误解、提高沟通效率，形成了一套专门术语体系，熟练运用这些术语，是外贸人的必备专业技能。本板块汇总了国际贸易、外贸合同、外贸支付、报关＆清关、国际运输、保险、认证等相关术语。
外贸工具
常用外贸单证模板
本版块汇聚了常用外贸单证的制作说明和精心排版的单证模板，包括PI、CI、PL、Price List、NDA、Contract、LOA、Shipping Advice、报关单等常用单证。
Excel外贸客户跟进表
我一直在用Excel客户跟进表，这个表格的优点是每个客户都有一个几乎可以无限记录跟进动态的详情表，不管是文字内容、产品图片，还是客户重要的邮件记录、WhatsApp沟通截图等都可以粘贴保存。
Google自定义地图工具
外贸工作涉及跨国沟通、物流管理、市场分析，自定义地图工具Google My Maps可以帮助我们把这些信息在地理上可视化，进行地理数据的整合、协作和规划，比如自定义标记、添加数据层、绘制路线、导入数据等。
展会预算和成本控制表
展会中各种展位租赁、设计、搭建、物流、宣传、人力等繁杂的费用项目常常让企业参展筹办人员十分头疼。《展会预算与成本控制表》可以对预算和成本进行科学的规划和监控，从而避免投入产出比（ROI）失衡。
展会预算和成本控制表
展会中各种展位租赁、设计、搭建、物流、宣传、人力等繁杂的费用项目常常让企业参展筹办人员十分头疼。《展会预算与成本控制表》可以对预算和成本进行科学的规划和监控，从而避免投入产出比（ROI）失衡。
外贸开发
参展流程与实战指南
展会一直是最直接、面对面和客户尽快建立联系的渠道。要想展会效果好，参展前中后要做很多的工作。本文是根据Charlie根据自己和同事的实战经验，梳理参展的关键步骤流程与注意事项，助你获得更大的展会ROI。
打造B2B流量转化闭环逻辑
近年来，外贸出口形势不断遭受挑战，依靠单一的B2B平台渠道或者展会渠道的外贸企业需要不断寻求多元化的客户开发道路。本文整理了打造以用户需求为导向、整合各条流量渠道的B2B独立站流量转化闭环逻辑。